第一节、解码孔明的成功秘诀

孔明是中国人民心中崇拜的成功人士，人们对孔明的认知与崇拜源于《三国演义》，是《三国演义》成功地塑造了孔明的成功形象。然后才有孔明的成功形象走进千家万户，千古流传。那么，站在《三国演义》的角度来看孔明的成功，有哪些秘诀呢？站在《三国演义》的角度来看孔明的成功秘诀，主要有四点。一是品牌战略；二是择木而栖；三是审时度势；四是以铜为鉴。

下面先说第一点，品牌战略

孔明的品牌战略用一句话概括，就是用品牌宣传品牌。

要回答“用品牌宣传品牌”这个战略，先得知道孔明的品牌是什么？对于孔明的品牌是什么？这个问题，大家会不假思索地回答，是“卧龙”。对！孔明的品牌是定位在“卧龙”。“卧龙”首先是“龙”。“龙”是中华民族崇拜的图腾，孔明自喻为“龙”，自然是杰出的人才，再加上是条“卧龙”，这“卧龙”最少有三个意思。因为“卧”可能不为人所知；因为“卧”，总会有一天会一飞冲天；因为“卧”，更有神秘感。为什么要“卧”呢？是蓄意而“卧”，还是借“卧”而“卧”呢？抑或是自己封的，还是世人公认的。总之，人们可以随意想象，由此增加品牌的神秘性，引起人们的好奇与兴趣，这是品牌自身的潜在价值。

为了挖掘“卧龙”这一品牌的潜在价值，孔明善于借品牌宣传品牌。

第一个为“卧龙”这个品牌做宣传的是司马德操。司马德操当时也是伯乐级别的大腕。刘备艰难坎坷的时候，找到了司马德操，希望司马老先生为其指条光明大道。他们有段对话，其意思的是司马德操问刘备，想来你也应该是个英雄人物，为什么弄得如此狼狈？刘备说是命不好。司马德操告诉刘备，不是命运不好的问题，是你身边没有像样的人才。对这一点，刘备不认账，说他身边多的是人才。文有孙乾、糜竺、简雍这些人，武有关羽、张飞、赵云这些人，他们这些人不但忠诚而且卖力。司马德操告诉刘备，关羽、张飞、赵云皆万人敌，但可惜的是没有人摆弄他们，发挥他们的作用。若孙乾、糜竺这些人只不过是白面书生，不是经纶济世的人才。谁是经纶济世的人才？在刘备的一再追问下，司马德操向刘备推荐了伏龙、凤雏，并说，这两人只要得到一人辅佐，你就可以安天下了。由于司马德操的推荐，刘备十分兴奋，也十分相信。他对伏龙、凤雏升起了无限的崇拜之情。当刘备一再追问伏龙、凤雏是谁时，司马德操总是笑而不答。这样，使刘备一个晚上为伏龙、凤雏的事睡不踏实。

第二个宣传“卧龙”的人是徐庶。对于徐庶，刘备是十分崇拜的，因为徐庶在当时不但是一个称得上大腕的人物，而且帮刘备在新野打了大胜仗，赶走了曹仁。在这次战斗中，徐庶让刘备的关羽、张飞、赵云这三位万人敌摆弄得十分成功。当徐庶因母亲被曹操掳走后，不得不离开刘备前去曹营见母亲时，向刘备推荐了“卧龙”，也就是司马德操说的“伏龙”。并强调说，如果刘备得到此人，无异于周得到吕望，汉得到张良。由于徐庶的推荐，又对孔明评价这么高。刘备十分羡慕得到孔明，希望徐庶马上把人领过来。可是，徐庶说，这个人不是随便就能招来的。你得亲自上门去请，这又添上了几分神秘。哪还有这样的道理，还有端坐在家里，不愿出来做官，非得去请不可的人。刘备有点不相信。有如此这样的人才，还躲在家里不出来做官，就问了句“此人比先生德才如何？”。徐庶告诉他“以某之比，譬犹驽马并麒麟，寒鸦配鸾凤耳。此人每常自比管仲、乐毅。以吾观之，管、乐殆不及此人，此人有经天纬地之才，盖天下一人也。”并告诉刘备，此人复姓诸葛，名亮，字孔明，自号“卧龙先生”。由此，刘备想起了司马德操的话，这两个大腕级别的明星都向他推荐孔明这位卧龙先生。由此，孔明还没有出场，经过名人宣传，品牌烘托，就令刘备魂牵梦绕了！

二、择木而栖。

当刘备知道了孔明就是司马德操向他推荐的“伏龙”时，而且就在眼前，就迫不及待的前去拜访。“凡三往，乃见”总共去了好多次，才见到孔明。

这个“凡三往”的“三”不一定是“三”。应是概数，有去了很多次的意思。其作用是突出见孔明一面很难。为什么刘备去了多次才见到孔明呢？这是孔明品牌策略的第二个策略。古人说，“良禽择木而栖，良臣择主而仕。”在孔明看来，这是俗套。作为像他孔明这样的非常之人，不能落入俗套。他要变“良臣择主而仕”为“良主择臣而王”。也就是说，他孔明绝不会主动去选择主人，而是在确定了主人之后，让主人择臣而王。“凡三往，乃见”，就是孔明为实现这一目标而设计的程序。

刘备到底到孔明那里去了几次，我们不知道。但是，孔明安排刘备见了多少人，见了哪些人，我们知道。

刘备到孔明哪儿，第一个见到的是博陵崔州平。在刘备面前，崔州平侃侃而谈。“公以定乱为主，虽是仁心，但自古以来，治乱无常……将军欲使孔明斡旋天地，补缀乾坤，恐不易为，徒费心耳。岂不闻顺天者逸，逆天者劳，数之所在，理不得而夺之；命之所定，人不得而强之乎？”刘备听后，巴不得请崔州平