招弟便买了一匹下来，然后又各扯了一匹靛蓝、大红、嫩绿的布。接着又是笑道：“奶奶，您给您自个儿和爷爷也挑一匹吧！反正这段时间忙过了，就有空闲了，做两件衣服穿，却又是打发了时间。”

她也对着一旁的廖氏笑道：“二婶，您给大哥和三弟扯一匹布，算在我们的账上。”

廖氏赶忙摇手道：“这可是万万不行的，您们虽是赚了钱，却也是辛苦钱…”她听到这话就已很高兴了。

招弟见她奶奶和二婶都在那儿推辞，便自作了主张，又给他们选了布，这才过去结账，一结账，几匹布下来，竟花了足足三两银子左右。

不过，只听那掌柜的一拨算盘，就笑道：“方才我家小姐说了，给你们打个折扣，就只收二两三百文。”一下子，倒是少了足足七百文，这个折扣，打的有些大了。

招弟疑惑，“你家小姐是？”

掌柜的也略微疑惑，这人跟小姐不熟悉？那小姐怎么说要打折来着？

“这布庄是贾家的，小姐自是贾小姐了。”

一听这话，招弟倒是微微一愣，既然人家要打折，她也不好说什么，也就只付了二两三百文而已。

出了布庄，廖氏缓过神道：“这贾小姐可真是大手笔，一下子就少了七百文呢！”

招弟笑笑，今日，贾小姐少了她几百文，她却是个没有弄懂其中意思的。

走了小会儿，就到了仁和堂。

看着时不时的就有妇人从里面出来，手里多了几个精致的盒子…

她便知道，这仁和堂的生意是不差的，只是，她有些好奇的是，这会员政策苏明哲是怎样解决的。

进去一看问了一下才知，仁和堂的会员政策是先给每个妇人特制的一个小本子，然后，每次等到了一定份额过后，就在小本子上盖上一个仁和堂的印章，以后，就跟着印章的多少，来确定会员的等级…

招弟知道，这个时候的印章就等同于是身份认证，所以在印章的管理方面是相当严格的，要是发现有人私造印章，却是要关上个几十年的，严重的，竟是因此丧命的都有。

这样一来，这会员身份也就没人敢擅自造假了。

她就知道，这苏明哲是个聪明的，不然，这么短的时间，他也不会想出这么好的解决办法来，而且，市场的反应效果也是好的。

她在化妆品专区转悠时，就听见几个妇人议论纷纷道：“这里有好几种胭脂水粉，却不知道哪种是最适合我们的，难道，我们每种都要买回去试一下？”

接着，听那妇人唤来才招进来的小丫鬟，却也是不清楚的…

招弟看得眉头忍不住的皱了一下，难道是事情太忙了，这管理怎么成了这样。

她微微一笑，上前就软声和气道：“我对这产品却是熟悉透彻的，不如，就让我给大家介绍一下怎么样？”

几位妇人见她说话行事，都是个伶俐的，当下也心生了喜欢，才点点头。

招弟这才根据几位妇人的肤色分别介绍了产品给她们，妇人见她说话条条理理的，都站得住脚，也就相信了，结账时，问钱来才得知，这些产品都是这小女孩想出来的…这才明白过来，这就是那苏家少爷心仪的人啊！

原来还私底下倒是个乡野丫头，怎么会得了苏家少爷的欢喜，现在才知，人家虽是个乡野丫头，可处世为人上，却是个会看颜色的，说起话来，不卑不亢，有条不紊…

几位妇人拿着胭脂水粉，还有在招弟推荐下购买的换颜泥高高兴兴的去了。

送走几位妇人，招弟才皱着眉头道：“少当家的只让两个小丫鬟过来看这专区？”

钱来点点头，疑惑道：“少爷说，这专区的顾客基本上全是女子，就理当女子照看的。”

“可是…”招弟一眼看过去，“那两个女子都是个嘴笨的，想来，是没做过生意，脸皮极薄，见人看还脸红…这样的人，就算是女子，派来照看也起不了多大作用的啊！”

这仁和堂以前是药铺，只要口碑好，自是不要那种能言会道的人过来，可现今卖这女子产品就不一样了，不仅嘴巴要会说，而且还要对各种产品十分了解，要在第一时间根据客人的需求，选择出正确的商品来。

“少当家的什么时候回来？”

钱来道：“这次好像要把各个分店都走上一遍，想来，是还要花上七八天的时间了。”

招弟皱了皱眉，道：“那下次赶集日，我到时候还过来一趟，看看这边的情况。”她倒是觉得，现今作坊里那些妇人都比这两丫鬟要好一些…可苏明哲还没有回来，有些事情，她却不好意思做主，也就只有暂时帮忙在铺子里帮帮忙了。

听说她要过来帮忙，钱来自是欢喜的，光是今日，已是好多人问关于胭脂水粉的事情了，他可不是学这个的，怎么会懂，结果都被问的哑口无言。br