“喂，严主任，温商来签合同啦，好……我们马上赶过去。”

沈嘉利接完严浩的电话后开车来到宾馆。

“郑总、付总，按照你们的要求，所有业主都和业委会签了委托书，一二楼分开、水、电、空调分割等我们都已搞好。这份合同我们已让广大业主讨论多次，由于前期郑总花了大量心血，所以大的方面基本没问题，只是在个别条款我们在商量一下，如果大家都能往一块站站，我们就把合同签了，你们就可以进去装修。”

“哪个条款？”付总微笑着问严浩。

“你看，就这条，免装修过渡期半年的房租,时间太长了，业主意见很大。”严主任拿着合同走到付总面前说。

“啊，严主任，这个不长，你们不能要求太高了，如果那样的话，我们就很难达成协议了。”

“你能不能在考虑考虑，适当地缩短一下，。”

“你先回到座位上，我们逐条逐条谈，好不好。”付总让严浩回到座位上。

“严主任，合同初稿上要求你们给半年时间让我们装修作为过渡期，支持我们开业，这个时间对我们来说不是长了而是短了。第一：现在外面的大商场开发商都免一到二年房租给商家，以吸引商家过来投资，这是惯例；第二：你这么大的商场我进来后要将原来的装修全部拆掉，要把这些垃圾运走，费时费力费钱；第三：我托人打听过了，原来的商家给你的房租是4个点，有的是5个点，表面上看是比我高，但他没干半年就垮了，一直空置到现在，损失的房租该有多大？第四：你们和二楼也谈了，人家5年给你15个点，而我们5年给你18.2个点，比他们多给你3.2个点，这3.2个点就是200多万啦。当然，你就是5年15个点租给二楼，他肯定也会要免装修期的，甚至时间比我们跟长。再者，我们这次打算在这里投资1200元以上，这足以显示我们的实力和决心。”

“哎呀，付总，你对这里的了解比我想象的要深得多，你的帐算得挺精的啊。”严浩望着付总笑着说。

“还有，你给我的并不是一个完整的商场，你看，门口几户、沿街的一户都分割出去独立营业，可他们水电、空调等一些公共资源费用，都得我们承担啊，还有开发商没卖掉的几件商铺，给以后的管理增加了很多意想不到的麻烦。”

“付总，你刚才说的都在理。但是，你知道吗，在这里买商铺的业主不是每个人都有钱，很多人都是当年被开发商忽悠了，按揭买的商铺，现在这每个月的房租包还按揭的钱都不够，还有一些业主家甚至看病都没钱，还要供孩子上学，非常困难。”

“这个嘛，我们是这样想的，商场开业后，我们将优先录用符合条件的业主到我们这里来上班，特别困难的家庭录用条件可以放宽。”

“谢谢付总。不过我就是想为大家多争取点利益，让他们心里好过些。”

“我5年多付200多万啦，你还要我咋样，为了让他们好过，而我连稀饭都喝不上你心里就好过？”

“怎么会呢，真要是你连稀饭都喝不上，我心里更难受，就到我家吃去。”

“哈哈，到你家吃，我上百号人到家吃，你管得起吗？”

“那确实管不起。付总，业主从当初的8个点，一降再降到现在的3个多点，已经到了心里承受的极限了，如果在免半年的房租实际上就达不到3个点了，几百个业主不是每个人都能理解，到时业委会的工作恐怕很难做的。你也要体谅我的难处。”严浩表情严肃地说。

……

双方为了各自的利益互不相让。谈判陷入僵局。

“我看这样好不好，你们都作出点让步，我建议温商给业委会的押金又原来的50万，降到20万，温商要求免半年的装修时间降到3个月，这样对大家都有好处。你们看如何？”一直坐在付总旁边的郑曙光说。

“对不起，付总，我们几个要到外面商量一下。”

严浩和杨松立、沈嘉利等来到隔壁包厢商量起来。大家认为郑总提出的这个建议切合实际，表示认同。

郑曙光和付总等也在商量。

严浩他们再次回到包厢。

“怎么样，你们商量好了吗？”郑总问。

“郑总，你是我们的红娘，你说话了，我们还好意思争下去吗，有困难就自己回去克服吧。”严浩笑着对大家说。

“你呢，付总。”

“哎呀，郑总啊，严主任把该说的都说了，我就是有意见也只能保留，不过，严主任，这份合同的核心部分可都是郑总当的家啊。”付总说完，哈哈大笑起来。

“这段时间大家真的很辛苦，也很不容易。业委会为大家无私奉献的精神真的令人感动！温商也将努力经营，严格按合同办事，重振聚福，不辜负广大业主对我们的信任！既然大家都没意见，就把合同签了吧。”说完，付总和严主任分别在合同上签字。

大家拍手祝贺。严浩紧握郑总和付总的手，激动得热泪盈眶。

第二天，当施工师傅在挖沟预埋水管、电缆线时，谭又跑出来制止，怒斥道：“谁让你们挖的，你把路面损坏了怎么办？滚回去！”

正在旁边看着施工的杨松立连忙上前：“谭经理，这些管线都是靠墙边走，等管线埋好后，我们负责恢复路面，不会影响以后行走的。”

“不行，我说不行就不行！今天谁要