“周总，很感谢您能抽空接见……”

对面的中年人，一身商务着装，在进门的时候就异常客套的重复着正式的礼仪。但是当他注意到周牧的年轻时，还是微微诧异的说道。

“真没想到您是如此年轻。”

“岳先生是吧？您客气了，请坐。”周牧微笑着，松开握着的手，随便做出一个请坐的动作。

这是周牧接待的第一位客户，虽然，明显对方是久经商场的中年精英，但他却并没有为此而感到过多的不适。一切，也都还圆转自如，周到礼貌。

“关于您推介的产品，事实上，我作为技术方面的外行，没什么可建议的。这方面我们技术部的同事，已给出了中肯的界定。好似，贵方也是认同的。”

“是的。”

“好，那么接下来，我们今天所主要洽谈的重点，是关于具体合作方面的事宜。如合约的拟定、营销案的计划、具体的运营机构和运行模式这方面的落实。本来，我们这次会面，早些时候也就应该完成了，但是，由于一些琐碎，拖了您这么久，不好意思。”

“周先生客气了，确实如您所言，关于合作，在前期与贵公司的接洽中，一直都十分的愉快。而我个人，希望再次说明的是，对我们所提供的产品，我们有着十足的自信。因而，对这个项目的发展前景，还是非常看好的。”

“岳先生，产品与合作方面的诸多细节，我并不是很清楚，因为，我确实也是初到北京不久。对于前期贵我双方在一致立场上所达成的共识，我的同事已经向我做了详尽的汇报。当然，既然在这儿您提到了，我就先简单表述一下我的观点。”

周牧看了看对方，在那中年男子明显还在有些吃惊着周牧话题转变的时候，接下来说道。

“第一、对于这个项目，我公司有意愿参与。并且，对它的发展前景，也有一定的评估，确实，结论不错。当然，如果它不具备吸引力，我相信，也就不存在我们今天的这次会面；

第二点、在合作的过程中，我公司原则上是希望项目的开展主要由我方来主导，当然，如果岳先生这边有其他的考量，需要另外的合作方式，也不是不可，都可以谈；不同的合作方式，决定不同的组织，不同的投入，也决定不同的利益分配，这一切，基于平等互惠的原则，无不可详谈，不过，这一点，你可以和我公司的副总具体沟通；

这第三呢，诚如岳先生所言，我个人也能感受到贵方对于这款产品的信心。事实上，正是基于此，我否定了前期拟定的营销案。攀岩工具在市场占有方面的首要品质，无非便是可靠与安全。因此，我提议，由我方先行出资，按产品标准生产100套以上的样品，由贵方组织专业人员，选几处国内的攀岩圣地，开展一场或多场的攀岩活动，至于方式嘛，保持运动项目的活力，多样一点也无不可。

而这样安排的目的，其实，就是希望通过以如此客观与直接的形式，不但完成产品的发布，同时也向那些攀岩爱好者，做一次精准的推介。当然，选手怎么选，活动怎么做，我相信，这方面，岳先生一定比我更有经验。贵方全权处理也就是了。”

“额……周总，不，周先生，您所说的这几条，我大致是明白了……”

“那么，岳先生的看法？”周牧并不想对方顺着一条完整的思路说下去。

“我觉得……我还是觉得先确定项目的合作方式，然后再开展其他，这样，可能更好一些。”

“岳先生有所顾虑，我能理解。当然，基于我的立场，也是同样有着各种各样的担忧。所以，才会在今天这样一个关键的节点上，突然向您提出营销案的建议。其目的，实话实说，其一，通过一定数量的样品生产，验证很多问题，如设计是否合理、实际生产难度，以及综合成本的评估等方面。这些细节，只有先试制一批，过程中发现问题，制定对策；其二，产品的性能究竟如何，你说不算，我说了也不算，还是需要让真正的使用者去验证，通过实际得来的结果，才最为合理；其三，我当然要知道这款产品在投入市场后，它的实际前景如何，因而，多次攀岩活动的开展，大众，特别是专业选手对它的关注程度、接受程度，就是这款产品未来的获利可能。这一点，岳总不会有什么意见吧。”

“周先生，确实，顾虑深远。”

“同样，这样做的主要目的，其实是希望再进一步全面、客观、综合的了解产品在各个环节上的具体要素。这其中所有的结果，贵我双方都将在第一时间内获知，将完全由市场的反应决定我们最后的签约。

也就是说，如果产品各方面表现都很优秀，自然，贵方在股权和收益上，理应再提升一个台阶，如果，产品的实际表现，差强人意，我公司在后期的市场开展上，需要付出更大规模的投入，那也就意味着，必须要在相应的后期收益上，再做调整。

其实嘛，原则还是平等与互惠的原则，只是，在尘埃落定之前，大家都再努力看得更清楚一些，以免，日后有什么芥蒂。毕竟，贵我双方，是属于首次合作，正意味着更多后续联手的可能，哪就在基础上，更夯实一些，您说呢？”

“哈哈……好，周先生既然已经这样安排了。而且，话也说得这么坦诚，那我方再有疑虑，反而是对产品的不信任了。那好，