去单干，未来几年里也不一定就能彻底挺直腰杆，自由自在，人情社会，她再能赚钱，但目前确实势单力薄，又没有靠山，受制于人的地方只会更多。

许昕华自认不是多长袖善舞的人，她能搞得定郁家人，是因为他们本身就对她抱有善意，是他们有道德有底线，换成那些不折手段的商人和官员，她照样束手无策，她也不愿意和这种人打交道。

所以郁家才显得难能可贵，郁白文算是她的伯乐，谈情怀她也有理由把合作进行下去，郁家还有不俗的实力，郁父经营这么多年，社会地位、人际关系都很成熟，他们家算是城里有头脸的人家，在她前期的成长里有郁家作保护伞，纵使成长速度稍慢一点，又有何不可？

何况许昕华还有另一个隐忧，她这张脸太招人了，在郁家这棵大树下，暂时不用她去接触那些她和郁家都无法拒绝的大人物，一定程度上保证了自己的人身安全，比赚钱什么的重要多了。

以上种种，都说明了郁家是她最好的选择。

再说许昕华也不是没有准备退路，和大哥二哥开的“好吃的饭馆”就是她的退路，饭店一炮打响，这两天没有了疯狂的打折，每天来吃饭的人依然有增无减，许昕华现在很有信心，她要是改行去餐饮行业，说不定还能混成餐饮女王。

带着一脑门有的没的念头，许昕华坐在了董事长办公室，

郁父也没有废话，开门见山的提到许昕华上次做的那份数据，和蔼的道：“小许是不是有新的想法了？没关系，我们随便聊聊。”

听到老爷子的话，郁白文反应比许昕华还大，似乎很有些意外，看了看老爷子，又看了看旁边的小许，最后还是沉默了。

相比之下，许昕华的反应就淡定多了，她那天当着郁父的面交报告，本来就是一个试探，或者说是伏笔，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，虽然这速度也出乎她的意料，却也能接受，毕竟是大老板嘛。

姜果然还是老的辣。许昕华不着痕迹的看了郁白文一眼，心下这么感慨，面对郁父和蔼的笑容，倒也没有怯场，定了定神，便开口道：“是有点不成熟的小建议……”

郁父笑了笑，温和道：“这也没有外人，咱们有什么就说什么。”

“是啊，你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了，拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。

郁父有喝茶的习惯，所以他一到厂里，阿姨就会帮他灌上热开水。

许昕华喝了点热水润喉，就“放心大胆”的开口了：“其次，每次看到那么多老板各种托关系，就想来咱们厂里拿货，我就在想，有没有其他合作的方式。”

欣荣女装发展到现在，已经是羊城最有名的女装品牌了，从很早开始，就有聪明的人想搭一班顺风车，凭着欣荣女装在羊城的名气，到他们工厂进货，绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蝇头小利。

可是随着欣荣女装名气越来越大，上门求合作的也从一些小商贩，变成跟郁家沾亲带故的生意人，郁白文的确可以全部拒绝，但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访，许昕华也不是第一次见了，想必他们也烦不胜烦。

郁白文也放下保温瓶，正色道：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。”

“我知道，所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？”

“我知道，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。”

“也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌子也只能挂兄弟电器，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多费一些口舌解释。

闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了身子，感兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在深市吧？我们这儿好像还没说有这种合约。”

郁白文也摇头，表示不知道有这事。

许昕华点头：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电器店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸道，好多小老板怨声载道。”

郁白文若有所思的道：“兄弟电器的工厂就在深市，那可能是打算在深市做试验了。”

“我想也是，前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例子，他们管这叫加盟，我倒是更喜欢国外的加盟模式。”

郁白文迫切的问：“加盟要怎么操作？”

“有两种形式，比如一个人想加盟欣荣女装，可以让他付咱们加盟费，相当于咱们把欣荣这个牌子借给他，那他的店必须和咱们的分店一样，装修、陈列都是我们说了算，然后加盟