成十五份，每一个课时

单价一万两千元，一共按照十五个合同来签最好。

这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么做，这不是多此一举嘛，太麻烦了。

钱诗涵笑着告诉他本省的採购管理制度规定两万元以下的採购由採购单位自

行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标流程，一来一去最少一个月，对

方肯定等不了。

要想快速签合同只能如此准备。

这下陈雷鬱闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了１５份，弄出一

大堆文件，然后又留了一份整体的，一颗红心两手准备。

折腾了半天到了饭点儿，他干脆请钱诗涵一起吃午饭。

两人找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向

钱诗涵请教和客户谈判的技巧，总体的一席饭让他感觉受益颇深。

下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点

半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。

再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的人文管理学院，找到她之后和她

一起去了一个主管副院长的办公室，再几个人一起去了院长办公室。

在院长办公室，四人坐下，由主管副院长先向院长说明了一下情况，然后陈

雷介绍了一下整体的方桉和工期，并出示了自己公司的软件资质以及陈雷上午搜

集的几个桉例。

整体来说还是比较让院长和主管副院长满意的，工期也能够完全满足他们精

品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工製作根本行不通，大学属于事业单位

，花钱採购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应

标期限，两个星期根本做不到。

陈雷心道还好自己找钱诗涵做了功课，他抛出拆分了十五份的合同，告诉学

院可以按照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规

避两万元的合同金额限制。

为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一部分，签订多少开工做多少。

对方思量了一下，表示这样做的确属于鑽政策的空子，学院刚刚有人出事，

这个关口多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

原来，学院方面希望陈雷这边能够先做，做出来之后应付了精品课程的申报

，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟

，让一个单纯的副教授去搞清楚这么複杂的行政採购流程太为难她了。

她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。

陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请高明，毕竟这样做风险谁都无

法承担，说着便收拾东西准备告辞。

他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来做这个事情却还摆

出一副你活该应该免费帮忙做的态势，让陈雷很不舒服。

没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院长叫住他，问他以前有没有做过什么

学校的教学管理系统。

他答道做过几套，刚刚还为某省做了一套订製化的综合教学系统，覆盖全省

中小学的。

对方院长显然很感兴趣，表示希望看一看。

陈雷想起当时让明敏部署了两套系统，一套是路由到本省的，已经回複了正

常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院长完整的演示了

一遍。

那个教学管理系统十分複杂，陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介

绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术点。

对方院长听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提出来，由陈雷进行解答。

看完了整个教学平台，对方院长考虑了一下，提出一个让陈雷都意想不到的

方桉。

原来，最近两年国家在大力推进数字化职业教育与高等教育，为每个大学拨

付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就

是多媒体教学方面以及数字化管理方面，由于陈雷所在的城市属于北方三线城市

，整体的教育水平和技术发展水平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上

面进展都比较缓慢，没有拿出什么实质性的改进措施和实施效果，被教育部和省

教育厅批评了好几次。

因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发出一整套数字化教

学体系，连带２o门精品课程，院长希望这一次的三门精品课程也要涵盖在这个

大单子里面。

对方的院长提出了几个技术点，和陈雷讨价还价起来。

好在陈雷是做技术开发出身的，也做过几个类似的项目，大致估算了一下价

格，给对方报了一个oo万的价格。

对方明确表示，现在说实话平台容易搭建，内容比较难做，单纯的平台採购

价格基本都是透明的，一般像一个学校的数