第七章:计划

(2/2)重生:一路前行 / 苑树山

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“你还会用电脑不成?”刘丽君有些惊讶,她们这样的人,就是高中也不见得会用电脑吧?这个林招弟看着年纪不大,懂的倒是不少,还真是不能小看了。“这么厉害啊。”会完电脑,这确实不是一般人了。

“还好吧。”林招弟淡笑,拔了电话线,拔号上了网,“你今天不是约了客户吗?怎么还不出门呢?”

“这就出门了,这不是看到你有电脑,看个新鲜吗。”嘴里说着,手上动作倒是不停,很快便收好了要出门的资料,‘我走啦,戴主管,林招弟,拜拜。’

林招弟没有抬头,只冲着刘丽君格子间的方向挥了挥手,便重新把自己的注意力放到网上,家里的电话她可不敢用来上网,用不起啊。网页上的内容不多,林招弟快速去浏览了几个门户网站后,便直接退出了页面,然后拔出了电话线。开始打开办公软件,开始给下午要去的客户做方案,这一次,她选择用幻对片的方式来同客户进行勾通,这也是她买笔记本电脑的原因,中国人做生意,讲究排场。

业务接下来的发展,如同林招弟的预想一样,有了电脑和手机的辅助,她手中整理出来的客户,只要能约到的,基本上都会签那个三万美元的展会套餐,因些,在十月二十五号展会套餐截止时,林招弟很幸运地又卖了十四个套餐出去,只把三组的经理成龙乐得笑得合不拢嘴,直笑自己捡到宝了,三组不但冲刺福田分公司第一有望了,那总公司的第一也不是不能拼的,那每天神气活现的表情,只把李延和张运利气个仰叉。

好在后面随着展会套餐的截止,林招弟也终于停止了她那如同抢钱的行为,表现得如同般的业务人员,李延和张运利这才松了口气,要不然,他们真要去找水沛总监说道了。

“林招弟,带着笔记本去做销售,真的很有帮助吗?”十月底的分享会上,听到林招弟说到自己能签那么多的单是源于自己给自己包装,刘丽君忍不住问出了大家都想出的疑问。

“是的,我认为是这样的。”林招弟淡笑,“你们想啊,人家看到你提着一个二万多的笔记本,最起码第一印像就是这家公司肯定非常有实力,这样的话,接下来你再推一些好的方案,对方的接受能力就会高一些的。”

“那你九月份一来就签了两单,那时候我记得你还没有买电脑呢,那时候你也算不得有实力啊,那能签单是什么诀窍呢?能不能分享一下?”有人不相信,提出了质疑。

“你记得很清楚,”林招弟很平静,“那时候,其实我是相当落泊的,我只所以能成,估计还是因为我对企业的了解以及方案吧,一个有所需,一个有所取,这样来谈肯定能成了。”至于合同上面的那条没有效果就退款,林招弟觉得如果自己没有猜错的话,接下来的合同改版,这一条就会出掉了,即如此,自己就没必要说出来了,再说,这些人做了这么久,她不相信这些人不知道,可他们这些人从来不曾对新人讲过,说到底,人都是自私的,她自己也不例外。

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