脚水，胖子光叹了口气，弯腰就要端起脸盆，却发现盆地一片殷红。轻轻一摇晃，满盆子水都成了红色。

是血！

☆、第六十三章

武汉飞到深圳，不过是两小时。而等司马溪再次返回武汉，已经是十天之后的事了。

事态的发展，果然不是一点点。既有全国，又有局部；既有大风，又有小波。不过，也说不上好坏。

首先是三位老板之间私底下起了矛盾，具体谁也说不清楚，无外乎权利和利益之争罢了。

其次市场部杨部长宣布离职。后来才知道，他也学人家开了个灯具厂。不过人与人不一样，机缘际会更加未必相同，日后结局怎样，没去关注，不清楚。只是到了现在，也没听说过那家工厂的名字。

新上任的部长，上来就是大手笔，对全国做了调整。微调了部分区域辖区，并同时更改了区域经理的待遇制度。这两件事，对于司马溪的这一年起了至关重要的影响。

安徽大区合并给湖北区，由司马溪暂时兼管。起因是前任经理，不仅不够敬业，同时沾上赌博恶习。整个安徽大区的业绩已经萎缩得不堪入目，总经销怨声载道，干脆也在这个时候，直飞总部，与总部领导争吵起来。司马溪之所以走的最晚，也是这几天一直在做着安抚工作。

区域经理待遇则由原来的底薪三千，提成2，办公和话费由公司报销，改变为所有费用都由个人包干，算作1.5的提成，而业绩提高，按照坎级完成率，最高可以达到5。底薪变成象征性的只有500大元，算是当做员工依属感之用。

如此累计高达6.5的提成，其实明白人都知道，这样的制度简直都有些匪夷所思。因为照明行业跟保健品或者直销行业不同，是一种传统实业性质。只要梳理好渠道，并非是卖一笔是一笔，而是每个月都会有基本保底销售额自然产生的，也就是说基础提成简直是白给的。由此可见，雨田公司要发狠，以重赏之下必有勇夫的手段，刺激这群区域经理玩命工作发疯开拓市场。看来，雨田照明这一次是破釜沉舟，要与时间赛跑，争抢行业龙头地位。而事实上，也真做到位了。不过是区区不超过一年的时间，就将射灯类同行远远的抛在身后。那些曾经笑傲江湖的老大哥，只能拼命的追赶以往这位根本不起眼的小弟，却总是追不上，最终成为昨日黄花。

为什么会这样？原因就在于，同行业没有一家公司能有雨田照明的魄力，而且只知道赚钱，不懂得营销与研发。而雨田照明，早在创业最初，即便是口袋空空，也是咬着牙建立了两个庞大的部门，如狼似虎的市场部和日夜操劳的研发部。市场部飞快的蚕食着蛋糕，而研发部则只要是欧美刚一出现新产品，必然一周内从雨田出来山寨版。当然也有自己创造的产品。

这就是境界的问题，不仅仅只是表面上的机遇。固然同快消品相比，那时的灯具行业是非常粗糙的原始时代。缺乏品牌意识，少有区域保护制度，工程上也依托于经销商。可是，条件是均等的。而最关键的是，其他公司没有雨田照明那三位生猛的老板。

大老板号称“照明狂人”，多年一直是资深的灯具大厂厂长；而二老板掌管市场部，传销高手出身，第一桶金便是从传销中挖掘，自然深谙营销之重要性；三老板则是电子变压器专家，电子射灯产品，其实对于质量来说，最关键的不是灯具本身，而是连接的电子变压器。

不过，这些事情不关司马溪小小职员的事情。关系最紧密的是高达6.5的提成。司马溪知道，这样的制度肯定是一时之举，待市场铺开，绝不会持续多久。所以，这一年对于自己的赚大钱，是至关重要的，是绝对要抓紧时间的！

司马溪暂时将对于光哥的思念以及不放心的念头放到一边，而且也的确没有空闲。一方面需要参加每日 长的营销会议以及新产品培训，另一方面紧急安抚安徽总经销，并跟其了解当地市场情况。好在当初研究康师傅的资料，现在带来了不少好处。康师傅有关通路和营销的手段，一直走在业界前沿。不仅让司马溪毫无困难的领会了雨田照明的新策略，同时搞定了安徽总经销刘老板。

刘老板本来怒气冲冲的过来算账，几乎连经销权都要推掉。不料被引见来一位文质彬彬谦和有礼的年轻帅哥。帅哥一直在微笑，无论刘老板说什么，就只是“对不起”、“很抱歉”之类没有营养的话语。弄得刘老板很快没了脾气，毕竟罪魁祸首并不是这个帅哥。

帅哥见刘老板没了话，便开始询问安徽市场情况。时不时插言提点建议，最后又总结一番，拿出一份详细的a4纸罗列的市场开展计划，甚至涉及到刘老板从未直接进入过的工程类。整个过程，一句未提前任经理的不是，也不吹嘘雨田的产品，无一例外，除了市场就是市场。而市场对于各位老板来说，那就是大把大把的钞票。

眼前的这位帅哥，当然也就是司马溪。刘老板忽然就觉得眼前这位不是人，而是一大张支票。那么，谁会跟钱过不去呢？当即预订了八万块的新产品，心满意足的飞回了合肥。

再说胖子光，在武汉等了司马溪三天，炎热的天气令他烦躁不已。又眼前繁忙的秋收即将到来，只好按照司马溪临走叮嘱的话，灰溜溜的返回了家乡。

这一分别就是整整十个月，一直到第二